Amazon Glossar: Die wichtigsten Begriffe für Amazon Seller erklärt

Amazon hat eine eigene Sprache. Dieses Glossar erklärt alle wichtigen Begriffe, Abkürzungen und Konzepte für Amazon Seller – von A wie ASIN bis V wie Vine.

A

A9-Algorithmus

Amazons Suchalgorithmus. Optimiert auf Kaufwahrscheinlichkeit. Ranking basiert auf Relevanz (Keywords) und Performance (Sales Velocity, Conversion Rate, Bewertungen).

A+ Content (Enhanced Brand Content)

Erweiterter Produktbeschreibungs-Content mit Bildern, Tabellen und Modulen. Nur für Registered Brands. Verbessert Conversion Rate um 3-10 %+.

ACoS (Advertising Cost of Sales)

Werbeausgaben / Werbeumsatz × 100. Ziel: unter Break-Even-ACoS (abhängig von Produktmarge).

ASIN (Amazon Standard Identification Number)

10-stellige eindeutige Produktkennung in Amazons Katalog.

B

Backend-Keywords

Unsichtbare Keywords im Seller Central. 250-Byte-Limit. Werden von A9 indexiert.

Brand Registry

Programm für eingetragene Marken. Gibt Zugang zu A+ Content, Sponsored Brands, Vine und mehr.

BSR (Best Sellers Rank)

Bestseller-Rang in der Kategorie. Niedriger = besser. Wird stündlich aktualisiert.

Buy Box

Prominenter „In den Einkaufswagen"-Button. 82 % aller Käufe gehen darüber.

F

FBA (Fulfillment by Amazon)

Amazon übernimmt Lagerung, Versand, Kundensupport. Prime-Badge. Fulfillment- und Lagergebühren.

FBM (Fulfillment by Merchant)

Seller übernimmt Lagerung und Versand selbst. Mehr Kontrolle, aber kein automatisches Prime.

O – R

ODR (Order Defect Rate)

Fehlerhafter-Bestellungen-Rate. Ziel: unter 1 %. Über 1 % → Deaktivierungsrisiko.

PPC (Pay-Per-Click)

Amazons Werbesystem. Seller zahlen pro Klick. Sponsored Products, Brands, Display.

ROAS (Return on Ad Spend)

Werbeumsatz / Werbeausgaben. Ziel: über 3x.

Repricing

Automatische Preisanpassung in Echtzeit basierend auf Wettbewerber-Preisen und Buy Box Status.

S – V

Sales Velocity

Verkaufsgeschwindigkeit (Einheiten/Zeitraum). Direktes Ranking-Signal im A9-Algorithmus.

Seller Central

Amazons Verwaltungs-Dashboard für Seller. Listings, Bestellungen, Reports, Werbung, Account Health.

Vine

Amazon-Programm für Registered Brands: Produkte an Vine Voices geben für ehrliche Bewertungen.

Amazon Glossar Tabelle: Wichtige Metriken und Zielwerte

Begriff	Definition	Zielwert
ACoS	Werbekosten / Werbeumsatz	Unter Break-Even
ROAS	Werbeumsatz / Werbekosten	Über 3x
ODR	Fehlerhafte Bestellungen / Gesamt	Unter 1 %
Late Shipment Rate	Verspätete Sendungen / Gesamt	Unter 4 %
CTR	Klicks / Impressionen	Über 0,3 %
CVR	Bestellungen / Klicks	Über 10 %

FAQ: Amazon Glossar

Was bedeutet ASIN auf Amazon?

Amazon Standard Identification Number – eindeutige 10-stellige Produktkennung.

Was bedeutet BSR auf Amazon?

Best Sellers Rank – Bestseller-Rang in der Kategorie. Niedriger = besser verkaufend.

Was ist ACoS?

Advertising Cost of Sales = Werbeausgaben / Werbeumsatz × 100. Ziel: unter Break-Even.

Was ist FBA?

Fulfillment by Amazon – Amazon übernimmt Lager, Versand und Support. Prime-Badge.

Was ist ODR?

Order Defect Rate – fehlerhafte Bestellungen / Gesamt. Ziel: unter 1 %.

Amazon SEO 2026: Was wirklich über Ihr Ranking entscheidet

Amazons A10-Algorithmus priorisiert vor allem eines: Verkaufswahrscheinlichkeit. Je wahrscheinlicher ein Nutzer nach dem Klick kauft, desto höher das Ranking. Das macht Amazon SEO einzigartig – und anders als Google SEO.

Die wichtigsten Rankingfaktoren sind Conversion Rate, Click-Through-Rate (CTR), Verkaufshistorie, Kundenrezensionen und relevante Keywords in Titel und Backend. Wer diese Faktoren systematisch optimiert, sieht messbare Verbesserungen bereits innerhalb von 2–4 Wochen.

Die Grundpfeiler der Amazon-Optimierung

• Keyword-Strategie: Frontend-Keywords im Titel (max. 200 Zeichen), Bullet Points (500 Zeichen) und Backend-Suchbegriffe (250 Bytes).
• Conversion-Optimierung: Professionelle Produktfotos (Hauptbild reines Weiß), A+ Content, und überzeugende Bullet Points erhöhen die Kaufwahrscheinlichkeit.
• Bewertungsmanagement: Systematischer Bewertungsaufbau über legale Methoden – Request-a-Review, Vine-Programm und Insert-Karten.
• PPC-Unterstützung: Sponsored Products beschleunigen das organische Ranking durch erhöhte Verkaufsgeschwindigkeit.

Fazit: Fachsprache als Grundlage für Amazon-Erfolg

Wer die Amazon-Fachsprache versteht, kann Reports interpretieren, Tools nutzen und fundierte Entscheidungen treffen. Dieses Glossar ist Ihre Referenz für alle Amazon-Begriffe.

Weiterführend: Amazon SEO Grundlagen | Amazon Listing Optimierung | Amazon Wachstum Strategie